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永利线上娱乐市场变化总结

时间:2016-07-29

2015年永利线上娱乐市场发生了哪些变化?从2014年8月开始,永利线上娱乐市场已经开始感觉到丝丝寒意。消费市场热情减弱,直接导致产品销售不佳,资金无法回笼,进而企业材料购买困难、店面维持艰难。而2013年由于红木市场大热,大批资金以及小作坊、小企业涌入,这部分最先受到市场冲击…

2015年永利线上娱乐市场发生了哪些变化?

从2014年8月开始,永利线上娱乐市场已经开始感觉到丝丝寒意。消费市场热情减弱,直接导致产品销售不佳,资金无法回笼,进而企业材料购买困难、店面维持艰难。而2013年由于红木市场大热,大批资金以及小作坊、小企业涌入,这部分最先受到市场冲击。

自2014年下半年至今,红木进口量、价格都做了相当调整。2015年8月份的进口价格指数几近回归2013年5月份水平,可以看出,背后的行业生产与市场消费逐渐趋于理性,回归产业本来形态。那么,2015年的永利线上娱乐市场,到底发生了哪些变化呢?

高端材种镇店,中低端走量

在近两年,不少商家一方面将高端红木材料例如大红酸枝、紫檀等材料作为精品镇店,显示实力;另一方面,使用“五属八类三十三种”中一些之前不被大众注意的材料,以大众化的定位打开市场。例如以缅花、白酸枝、花梨木等大众消费红木产品吸引消费者。

另外,将黄花梨、小叶紫檀等材料做成珠串小件,也不失为“化整为零”的好方法。它们的材质有天然的优势,而对比家具的价格,小件的售价也是很“物美价廉”的。而市场方面消费者对于此类产品的消费热情还是不低的。

重心从70后,转移到80、90后

在2013年以前,红木行业中的产品主要针对人群为高端消费群体,这个群体年龄在40岁以上,对于古典学问有着特殊情结,家具也主要以仿古为主。而随着市场转冷,高端消费需求下降,一些商家也开始考虑拓宽市场受众,年轻的消费群体被看重。

而随着80、90后的“婚育”年龄来临,他们对于家居家具的需求显得更为迫切。从另一方面来说,80、90后的普遍教育程度,也让他们对于人文、情怀、中国式美学等接受度和认同感更深。因此,从2014年下半年起,不少企业已经开始逐步调整发展定位,拓展这一部分的消费者。

营销模式转型,四大跨界形态

市场低迷的环境下,随着大众消费群体成为商家看重的潜在群体,红木企业除了在材料、产品上有所调整,在营销模式上也有所转变。据了解,目前永利线上娱乐业主要有四大跨界形态:上下游跨界、异业联盟、营销跨界以及区域跨界。

(1)上下游跨界指的是搭建新的渠道,往产业链的上下游拓展,寻求新的增长点。

优势:这样做的效果不仅可以在短时间内极大地提高企业的综合竞争力,丰富产品线,还可以帮助企业提高抗风险能力,消除同质化竞争的不利因素,实现多条腿走路。这类型的跨界,可选择性会比其他的跨界模式要大,商业装修、设计、施工领域、装饰企业等等都可以涉及到位。另外,上下游跨界,能给予企业比较大的自主性,可以不受外界的限制。

缺点:上下游跨界对商家的考验很大,毕竟异业联盟是众人拾柴火焰高,而上下游跨界则是单打独斗。如果企业没有强硬的资源,那么在扩张上下游产品线的同时,很可能拖垮原来的资产根基。而且虽说是上下游产业链,但已然是不同的市场,这就需要专业的人才辅助、人才把关。如果企业还把原来市场的成功经验照搬到新有的市场,也会事倍功半。

(2)异业联盟,多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系,并凭借着彼此间的品牌形象与名气,拉拢更多不同族群的客源,借此来创造双赢的市场利益。

优势:永利线上娱乐商家之所以乐于加入联盟,更多的是为增加企业的“实力派”印象,在产生交易的过程中,亮出自己是某个联盟的一员,就像亮出了一块活招牌,可以增加成功的砝码,也能让企业的腰杆子挺得更直。

缺点:当要一起组织活动比较困难,因为异业联盟的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化,团结性比较差,所以共同促销是不现实的行为。

(3)营销跨界通常指家具厂家之间的战略性合作,可以是不同行业之间达成共识,在力求共赢的基础上而采取营销手段,创造利润。

优势:现如今的市场,普通的赠品、折扣等促销手段已经无法大面积调动消费者的积极性,只有产品信息更集中、买家、卖家互动性更强的各类网购、团购还活跃市场,市场需要更多新的营销手段来给市场打打鸡血,营销跨界可以说是一个很好的兴奋剂。比如,个别商家直接与房地产合作,将买精装房和家具结合起来,这也是一种营销跨界的战略模式。

劣势:这种模式小品牌比较难做,通常需要有共同目标群体的合作伙伴,强强联合抢占市场。营销跨界,从策略构想、合作邀请、谈判到实行跟进,只要一个环节处理不当,都有可能让双方的合作画上句号,所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。

(4)区域跨界兴盛于近来的城镇化现象,更多的是指永利线上娱乐商家从一二线城市往三四线城市扩张的现象。

优势:经过多年的开发,一二线城市的市场已经趋于饱和,空间已经不够大,想有大的发展已不可能,再者一二线城市人口密集,所以竞争对手也星罗棋布,在这种现状下,避开竞争或许能获得更大的利润。这番深思熟虑,很多的家具人开始了往三四线城市进军的步伐。

劣势:三四线城市租金低,市场成熟度低,偏好物美价廉的家具产品。商家在选择往三四线城市发展的过程中,会逐步感受到三四线城市与一二线城市的市场差异。三四线城市是一个发展的趋势,但是远还没有到要大批挺进的阶段,家具人们不妨先打稳一二线城市,达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。

红木的材料数量越来越少,木雕工艺不断进步,红木材料的珍贵性众所周知,所以回暖只是一个时间问题。而对于客户来说,他们要的其实很简单:买得起、能实用、藏得住,才是最关键的。

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