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北京元亨利硬木家具有限企业董事长—杨波先生专访

时间:2016-08-17

杨波,豪侈品、艺术品“元亨利”古典硬木家具创始人、董事长兼总经理,黄花梨教父、贞穆堂主人。他本是一个普通的农民家庭。

  杨波,豪侈品、艺术品“元亨利”古典硬木家具创始人、董事长兼总经理,黄花梨教父、贞穆堂主人。他本是一个普通的农民家庭。凭着自身的努力和对事业的执著追求,经过十几年的努力、拼搏、开拓、进取,现已发展成为拥有固定资产上千万元的成功人士。曾被评为“中国优秀企业家”称号。

  今年6月,《濒危野生动植物种国际贸易公约》(以下简称CITES公约)开始实施,以交趾黄檀为主的红木材料价格猛涨,带动永利线上娱乐价格持续走高。与此同时,有关红木原产国收紧原材料出口,中国海关加大查处力度的报道也见诸媒体。在红木资源紧缺原材料价格剧烈变动下,整个行业的真实反应如何?企业和消费者应该怎样对待?红木市场未来走势如何?记者带着这些疑问,采访了中国家具协会传统家具专业委员会主席团轮执主席、北京元亨利硬木家具有限企业(以下简称元亨利)董事长杨波先生。

  红木涨价大势所趋,明年“五一”前平稳过渡

  记者:听说杨先生刚从材料市场考察回来,请您向大家先容一下近期红木市场的整体行情好吗?

  杨波:就材料价格来说,目前已经基本定型,到明年五一节前不会有太大变动。不过,多少让人有所顾虑的是,今年材料价钱涨得太猛,对行业和消费者来说都不是好现象。其实材料稀缺问题一直存在,上涨是必然趋势,但涨多少合适?近几年来一直是处在每年上涨30%-50%的幅度内,这是比较正常的。那么今年又是什么情况?保守地说,从过完年到现在已经涨了120%以上。这么个涨法,让消费者雾里看花,企业也不敢出手,家具卖了悔恨,不卖又不行。

  今年的整体行情是淡季没淡、旺季不旺。往年通常认为的6、7、8月是淡季,今年却表现得非常旺,原因是早在4、5月份就得知了将于6月12日实施CITES公约,中国红木产业所用木材中,交趾黄檀等被列入了附录II,大家很容易理解这些规定,交趾黄檀(俗称大红酸枝)是中国目前永利线上娱乐最重要用材,也是被红木爱好者普遍认可的传统材质。领悟到这一点,不少消费者就开始抢购永利线上娱乐,造成了淡季不淡。另一方面,传统观念一直认为“金九银十”,今年9、10月份却没真正旺起来,原因是前半年市场消费太猛,加上原材料涨价后企业会核算制作成本,成本增加,会反馈到终端市场,提价后消费者开始持币观望,自然就会出现一个适应期。一般来说,价格上涨反映到家具生产上有3个月左右,再反映到消费环节又有3个月,就今年的特殊情况来说会适当拉长,消费者适应期最少得半年,一直要到明年5月份。

  记者:有人担心又会出现2008-2009年的大起大落行情,您认为会这样吗?

  杨波:不会出现那样的起落行情。首先原因不同,那次是做金融、IT、房产的都想进来捞一把,恶性炒作导致了涨落,这次是材料短缺,现实问题就摆在面前,大家都有经验了,企业定力也好了,变得都很理性,很淡定,不会出现惊慌甩货出逃的情况。尤其是品牌企业表现良好,不会受大的影响。

 记者:从上半年开始,材料原产国正常出口贸易量急剧下降,中国海关查处力度也明显加大。越南10月份又严控出口,这会不会使日益紧缺的材料市场雪上加霜?

 杨波:其实十几年来越南一直严控出口,他们几乎就不让材料出来。以前有人还觉得印度、老挝松一些,现在也都严格起来,没手续根本无法出关。有些木材商想方设法一吨两吨地进,数量大为减少。退一步讲,即使没有禁伐禁运,东南亚国家本身国土就那么大,红木树种分布地更小,生长300年以上的树才能采伐,历史遗留下来的那点用完后,再成材周期很长,得再等几代人。稀缺就稀缺在这里!

  材料行情“轮换”超预期,大红酸枝将成第二个黄花梨

  记者:您在两年多前接受采访时说过,十年或八年之后,交趾黄檀有可能成为第二个黄花梨,现在行情在证明您的预言。但这样的行情轮换是不是太快了点?

  杨波:我五年前就曾说过,大红酸枝材质优良,消费者越来越看好,加之资源日益稀缺,十年八年之后将会成为第二个黄花梨。始料未及的是,来得这么快。不到一年材料价格就上涨120%以上,超过了几年前的紫檀价格,按这个速度,真有可能成了第二个黄花梨。以上情况伴随产业不断消耗,红木原料日趋减少,短期内加重了全行业的饥渴感,种种因素叠加到一起,推动了红木价格暴涨。这轮涨价既是大趋势,也有近期导火索的作用。

  记者:黄花梨价格直逼黄金,应了您多年前的预言。之后是紫檀轮涨,请对比一下近年来紫檀价格的变化情况好吗?

  杨波:紫檀在10年前被列入了CITES二级保护物种,从那时起价格便开始飙升,2006年每吨均价8万元左右,目前均价达到每吨100万到120万元。大红酸枝品质接近紫檀,目前均价每吨20万元左右,保守地说,在今年被列入CITES二级保护物种之后,未来几年也会有三四倍的上涨空间。它涨价后会推动其他材料跟涨,比如微凹黄檀、奥氏黄檀、巴里黄檀等,甚至带动缅甸紫属花梨涨价。

  记者:材料涨价应该是超预期了。那么目前家具涨价情况怎样?未来会有怎样的走势?

  杨波:目前市场对红酸枝家具的潜在需求还是不断增加的,这必定会使老红酸枝家具越来越紧俏。但刚才讲了,家具价格远没跟上来,这需要半年左右适应期。目前家具涨价幅度只有30%左右,按往常规律,家具至少“对半涨”。今年的金九银十没旺起来,并不是说大家手中钱花完了,更不是说不喜欢永利线上娱乐了,而是不少消费者都在持币观望,等待合适的出手机会。大多数人都有买涨不买跌的习惯,但这个节奏、时机很难把握,很多人都会追高,实际上会多掏钱。现在的行情对真正喜爱永利线上娱乐者很有利,一般来说年底也是下手的好机会。

  资源“洗牌”推动企业转型,红木市场前景仍被看好

 记者:交趾黄檀曾是红木市场用量最大的主材,目前急剧减少,会对企业造成什么影响?

  杨波:一边是产业发展和消费者的需要要求不断扩大红木原材料来源,另一边是红木资源趋于枯竭;一方面材料疯狂涨价,另一方面永利线上娱乐目前价格远未跟上。这些问题有待于行业不断发展加以解决。以红酸枝为例,由于涨价过快,一些中小企业承受不住会被迫转型,做其他材料的家具。到年底,做大红酸枝家具的企业会减少20%左右。不会出现像2008年那么大范围的倒闭,但会转换思路,降低材料门槛,去做微凹黄檀或花梨类家具。

  记者:材料紧缺倒逼企业转型,近期还将会有哪些具体表现?

  杨波:交趾黄檀或多或少厂家都会存一些,等企业存货用完后,材料进不来,接续不上,自然会减少生产。企业在消化中寻找出路,这对其他酸枝类材料也会有很好的机会。去年7月份我在一次行业会议上说过,大红酸枝再不买就来不及了,因为那时候集中进来了不少好料,真是一个很好的机会,我是想跟大家分享自己的一些经验,现在果然应验了,6月12日后大家都有点急了。

  记者:这时候材料储备尤为重要。元亨利这方面基础打得好,应该有自己的优势吧?自元亨利学问艺术示范馆建成以来,成了业内家居及传统学问新地标,吸引了越来越多的参观者和消费者,这对行业和市场应该有很好的提升吧?

  杨波:示范馆建成后,的确吸引了越来越多的消费者和传统家具艺术品收藏家,更有不少高端俱乐部组织参观,联合举办学问艺术活动,这对行业是一个很好的提升。最近两年,元亨利推出了一些大红酸枝精品家具。元亨利基础打得好,原料储备丰富,在市场剧变时拥有了很大的自主权,一方面不会因为无米下锅造成生产上的恶性循环。另一方面,因为是在材料相对便宜时买入,价高时回避,可以让企业实现较大利润,在材料涨价过快价格过高时不至于过度跟涨,对家具价格可控,这样既是对行业负责,也是对自己和消费者负责。

  大家特别注重以交趾黄檀为材质,打造出以过去收藏的经典家具为样板的复制品,市场反应很好,供不应求。虽然价格高一些,但得到了消费者认可。用心去做,卖出了好价钱,对企业也是一种鼓励。在大家的鼓励下,这一模式还将延续下去,大家会把好的收藏品复制后推向市场,让消费者真正买到满意的家具。

  记者:在传统大红酸枝等材料越来越少后,新材料的替代作用是不是会日益明显?元亨利在这方面有哪些准备?

  杨波:现在这些材料减少后,用什么样的材料做传统家具?做出家具来既能让消费者接受,又不失传统学问韵味?因为大红酸枝价格过高,已超出六七年前紫檀的价格,过去购买它的客户已经流失了很多。既要让他们体验到传统家具的美,又要具有良好的性价比,企业有责任去开发新的替代材料。所幸的是,大家已经发掘出了这样的材料。在收购和收藏老家具的过程中,发现了一些以前少为人知的材料,它们木性稳定,纹理美丽,性价比高,设计制作成家具后优势同样很突出。目前还在家具研发过程中,不便向外界透露。明年大家将着重去谈它,相信到时候不仅会引起行业共鸣,也会在消费者当中引起共鸣。

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